[摘要] “最近的生意，只能算冷清了。”三亚凤凰岛发展有限公司销售部经理王槐基坦言，与去年春节如火如荼的楼市相比，目前三亚的大部分房产商都已经尝到“冰”的滋味了。
（来源：今日早报）“最近的生意，只能算冷清了。”三亚凤凰岛发展有限公司销售部经理王槐基坦言，与去年春节如火如荼的楼市相比，目前三亚的大部分房产商都已经尝到“冰”的滋味了。
事实上，去年一年，海南楼市经历的也正是由热转冷的过程。而2月底新一轮更为严厉的限购令出台，更是让海南楼市一下子降到了“冰点”。
而在这一轮楼市调控下，在海南做地产的浙商开始不断寻求新的发展之路。
做高端产品：皇帝的女儿不愁嫁
虽然此次限购令来势汹汹，但在凤凰岛的售楼处，依然有不少来自各地的看房客。
王槐基回忆，2009年12月，推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见出台仅仅过去一个月，海南房地产市场便迅速从低谷冲上山顶。“其实不仅仅是浙江人，人民都往海南跑！”王槐基感叹，整个春节，他和下面的20个销售员，没休息过一天，午饭基本都是靠吃汉堡包解决。
“1月份，我们开售的两栋楼，均价是每平方米6.5万元，两个月内全部售罄。随后开出的3号楼，均价涨到了每平方米8万元，最贵的房子每平方米标价12万元，一套300平方米的房子总价要3700多万元。”但好景不长，去年2月一过，成交量就出现直线下滑。
王槐基说，尤其是从去年4月开始，国家出台相关政策，提高房贷利率，就有部分凤凰岛的客户遇到了资金问题。7月，三亚骄阳似火，也是每年楼市的淡季，新成交楼盘达到了一个低谷。到了10月，在各大重点城市陆续出台“限购令”后，让三亚和海口的楼市雪上加霜。
2010年12月份起，三亚凤凰岛发展有限公司就在鄂尔多斯、太原和杭州等7个城市，都投入了大量的广告和宣传，但收效不佳。而今年春节的成交量，让王槐基和同事们，尝到了“冰”的味道。
不过，尽管购房热潮退却，王槐基对海南的房产市场依旧看好。“凤凰岛上，我们总共有5栋高级公寓，目前已经卖出了2栋半，还有一栋可能会改造成豪华酒店。对我们来说，接下来还有2000套公寓要出售，我们只要在范围内找到这2000个人就可以了，因为凤凰岛打造的目标，就是少数人能享有的度假胜地，并不是所有人能享受。”
王槐基认为，其实在三亚购房，很少有客户会去考虑居家实用性，更多是把房子当做奢侈品来收藏。而凤凰岛，因为占据了资源，所以多少有些“皇帝的女儿不愁嫁”的感觉。
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